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福建中介涉足研发小额保险

作者:采集侠 时间:2019-11-23 18:42   

  由保险中介参与开发的保险产品目前陆续在福建市场面市。近日,邮储和福州泛华联信都与保险公司合作开发推出了小额保险产品。业内专家表示,相比保险公司,保险中介公司更了解市民的风险状况和保险需求,因此其开发出来的产品更贴近市场。  
 
 
 

  保险中介开始参与研发

  7月起,新华人寿与邮储银行合作开发的“无忧系列保险”产品上市,邮储是兼业保险代理机构。该系列保险分为“全家无忧”及“人生无忧”两个险种。其中“全家无忧意外综合保障”一个家庭一年仅缴纳150元保费,就能使一家三口得到意外医疗、意外残疾等全方位保障。

  前不久福州泛华联信与平安保险合作开发推出了“万里无忧卡”,这是双方研发的第一款全新产品,也是国内第一款由保险中介公司参与研发的产品。该卡可以为客户提供意外住院费用垫付、专业授权医生现场电话急救指导等。

  据了解,在国外保险市场上,许多产品都是由保险经纪公司开发和设计的。福州诚一保险代理公司负责人表示,竞争迫使保险经纪公司不断创新,今后预计会有更多专属产品出现。记者还注意到,目前非保险公司参与设计的产品投保和理赔手段比较简便,均为小额保险,保费较便宜,价位仅在百元左右。

  保险针对性更强

  保险经纪公司参与产品开发,对广大投保人来说,将会是一个利好,市场上会有更多贴近消费者的产品。

  据悉,个人营销、银行保险、团体保险、电话行销和经纪代理是寿险5大渠道。据了解,目前保险公司各个渠道同时销售的产品差别不是太大,一些保险公司开始针对不同渠道推出专属产品,比如与中介合作研发的产品,还有平安的电话车险,平安的电话车险比普通车险最多可便宜15%。

  业内人士告诉记者,目前保险经纪公司的普遍做法是,了解客户的需求之后,在原来保单当中加上一些必要的附加条款,并去掉其中一些对客户保障作用很小或者没有实质保障作用的条款。但与普通保户相比,保险经纪公司具有很强的议价能力,可以为客户节省一些保费。但从长远来看,简单的价格战难以持续,参与研发并专属销售是趋势。

  据福建省保险行业协会的统计,目前省内的保险中介已超过50家。对中介来说,产品研发既是机遇,也是挑战,虽然在政策和制度方面没有限制,但在技术和资金方面却面临着巨大的挑战,保险经纪公司发展历史较短,在风险数据方面基本没有积累,另外保险精算师也属于极其稀缺的人才。(王慧 辑)

(责任编辑:陈大伟)